O comercio China-África está a medrar con forza. Como empresas de produción e comercio, non podemos ignorar o mercado africano. O 21 de maio deHealthsmile Medicalrealizou unha formación sobre o desenvolvemento dos países africanos.
En primeiro lugar, a demanda destes produtos supera a oferta en África
África ten unha poboación de case 1.400 millóns, un mercado de consumo enorme, pero pobreza material. Grandes para aceiro e aluminio, maquinaria e equipamento, grans, vehículos eléctricos; Tan pequenos como os teléfonos móbiles feitos en Shenzhen, a artesanía feita en Yiwu e as necesidades diarias como cueiros para bebés, produtos de primeira necesidade, especialmente produtos plásticos, agasallos, decoración, iluminación, etc., teñen unha gran demanda.
Perrucas, produtos para o coidado do cabelo
En África, o cabelo é un gran problema. O cabelo real dunha muller africana ten só un ou dous centímetros de longo, e é un cabelo pequeno e peludo, e case todos os diferentes estilos que se ven son perrucas. A maioría dos produtos para o coidado do cabelo impórtanse dos Estados Unidos e China, e a maioría das perrucas africanas están feitas en China.
Pano, complementos, roupa
O algodón é un cultivo comercial importante en África, a área de plantación é moi ampla, pero a cadea industrial non é perfecta. Carecen de capacidade de procesamento e só poden depender de tecidos, tecidos e mesmo prendas acabadas importadas.
Material de embalaxe
Especialmente etiquetas de auga mineral e etiquetas de botellas de bebidas. Debido ao clima e á escaseza de recursos hídricos, a auga mineral e as bebidas son populares, polo que as etiquetas como a etiqueta retráctil de PVC adoitan devolver pedidos en cantidades trimestrais ou semestrales.
En segundo lugar, as características dos clientes africanos
Estilo de traballo "estable"
Así se toman o seu tempo os africanos. Reflíctese especialmente nas negociacións sobre maquinaria e equipos de construción, e debemos ser pacientes cos clientes africanos e cooperar activamente cos clientes para unha comunicación detallada.
Gústame chamarnos irmáns
O seu eslogan máis común é Hey Bro. Se usas este eslogan para comunicarte con clientes masculinos, podes pechar a distancia ao instante. Ademais, a forte axuda do noso país a África aumentou a impresión favorable de África sobre o pobo chinés.
Moi sensible ao prezo
Os clientes africanos son moi sensibles aos prezos, a razón máis fundamental son os problemas económicos de África. Aos clientes africanos gústalles produtos rendibles, ás veces en busca de prezos baixos, a costa da calidade do produto. Cando te comuniques con clientes africanos, non digas o quão boa é a calidade do produto e explica os factores que afectan o prezo de custo no proceso de contraoferta, como a man de obra cara, a tecnoloxía complexa e o traballo que require moito tempo.
Humor cálido
Sempre podes comunicarte con eles, tomar a iniciativa de saudalos e compartir cousas interesantes.
Máis inclinado a facer chamadas telefónicas
En África, especialmente en Nixeria, onde a electricidade é escasa, os clientes africanos xeralmente prefiren comunicar os problemas por teléfono, polo que toma notas ao comunicarse e confirma os detalles por escrito.
En terceiro lugar, o desenvolvemento do cliente
Asiste a exposicións africanas para atopar clientes
Aínda que se queima algo de diñeiro, pero a taxa única é alta; É mellor visitar canto antes despois do espectáculo, se non, os clientes poden esquecerche de ti. Por suposto, se os fondos son insuficientes, podes conformarte co segundo mellor, combinado coa túa propia referencia de situación.
Establecer unha oficina
Se te enfocas no mercado africano e tes moito diñeiro, recoméndase que configures unha oficina local e atopes amigos locais que teñan a capacidade de cooperar, o que é probable que sexa unha forma de aumentar o negocio.
Use o sitio web de Páxinas Amarelas para atopar clientes
Aínda que a rede de África non está desenvolvida, hai algúns dos sitios web máis coñecidos, como: http://www.ezsearch.co.za/index.php, sitio web de páxinas amarelas en Sudáfrica, moitas empresas chegaron en Sudáfrica, ten o sitio web da empresa, pode a través do sitio web para atopar o correo electrónico.
Use directorios de empresas para atopar clientes
Existen varias empresas e sitios web en todo o mundo dedicados a ofrecer directorios de compradores, como www.Kompass.com, www.tgrnet.com, etc.
Use o SNS de comercio exterior para atopar clientes
WhatsApp, Facebook, por exemplo, son as plataformas máis utilizadas en África.
Traballando con empresas comerciais africanas
Moitas empresas comerciais africanas teñen oficinas en Guangzhou e Shenzhen e teñen moitos recursos para clientes. E hai moitos clientes africanos que confían nestas empresas comerciais africanas. Podes ir a mobilizar recursos, ver se tes contacto con estas empresas comerciais africanas, para probar.
En cuarto lugar, a que debemos prestar atención ao exportar a África?
Fraude de comercio exterior
A rexión africana ten unha alta incidencia de fraude. Ao contactar con novos clientes, é necesario elixir coidadosamente os socios comerciais e máis selección ou verificación da información do cliente. Moitos criminais en África usarán o nome dunha empresa formal ou unha identidade falsa para negociar con comerciantes estranxeiros. Especialmente coa outra parte está a piques de asinar unha orde relativamente grande, e cotización da outra parte é moi franco, ten que manter un ollo no comercio exterior, para non caer na trampa da fraude.
Risco de tipo de cambio
A depreciación xeral é grave, especialmente en Nixeria, Zimbabue e outros países. Dado que as reservas de divisas dos países africanos están por debaixo do nivel medio dos mercados emerxentes, algúns eventos internacionais ou disturbios políticos poden facilmente provocar unha forte depreciación da moeda.
Risco de pagamento
Debido á guerra, o control de divisas, o crédito bancario e outros problemas nalgúns países de África e o sur de Asia, hai casos de liberación bancaria sen pago, polo que a seguridade do pago de L/C é pobre. Nos países africanos, a maioría dos países teñen controis de divisas, e moitos clientes ata teñen que comprar dólares a prezos elevados no mercado negro, o que supón unha escasa seguridade. Polo tanto, é recomendable recuperar o saldo antes da entrega. Para a primeira cooperación, é mellor ter unha comprensión completa do comprador, porque hai casos de liberación aduaneira sen documentos nalgúns países e clientes que se negan a pagar. Se hai que facer L/C, o mellor é engadir unha confirmación para L/C, e o banco confirmante debe escoller bancos internacionais como Standard Chartered e HSBC na medida do posible.
Hora de publicación: 23-maio-2024